在這個信息爆炸、產品同質化、技術更新快，競爭激烈的當下，企業的生存似乎變得愈發艱難，消亡和迭代節奏加快。在這樣的情況下，優秀的銷售人員變得格外重要。優秀的銷售不僅能為公司帶來業績，甚至能夠彌補產品和技術層面的不足。

　　為充分發揮榜樣力量，進一步提高銷售技巧，促進員工交流學習，12月6日下午，創研股份召開銷售精英客戶案例分享會，科技事業部何健、新媒體事業部王燕主講，創研各事業部銷售人員參與。

何?。骸敖o客戶以安全感”

　　何健，創研科技事業部銷售經理，因其突出的表現，被同事冠以“岳麓區最亮的仔”。

　　“首先要分析客戶的需求，包括目標、預算和周期，然后給予對方實際的參考案例，之后根據客戶實際情況，撰寫方案，這樣和對方建立起信任，達成開發共識?！焙谓≌f。

　　在項目正式確認啟動后，他說要多與對方溝通，先在內部與項目組確定項目內容，之后邀請客戶共同召開項目啟動會。域名備案、資料提交、頁面設計，功能搭建要及時讓對方知曉，同時頁面、功能測試、各個端口的上線都要與客戶確認節點。

　　何健說：“整個項目開發客戶都清楚，感受到自己每個環節都在參與，同時后續多幫助客戶，讓對方擁有極強的安全感。項目完成后，客戶很滿意，并打出橫幅表示贊賞”。

王燕：“和客戶建立友好關系”

　　王燕，新媒體事業部客戶經理，自帶雅號“十八”。

　　在十八看來，良好的客戶關系能夠助于項目的推進，所以生活中的小細節都是推進劑。通過社交軟件了解客戶性格愛好、朋友圈互動點贊評論、時刻關注TA、把握好重要的時間節點等。

　　對于這些，她有著一套數字口訣：一表人才，兩套西裝，三杯酒量，四圈麻將，五方交友，六出祁山，七術拍馬，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。

　　“保持專業的素養和放松的心態，隨機應變，拉近了對方的距離，一切都會順其自然?？偟膩碚f，生活不易，要多才多藝?！笔苏f。

　　此次分享會的召開，給創研各事業部銷售隊伍一次學習交流的機會，希望小伙伴們能不斷提升自我。2018年已經到了最后一個月，大家多多加油，鼓起干勁，一起沖刺!給今年畫上一個圓滿的句號。

　　作者：長沙APP開發，長沙APP制作-創研移動!

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