前天第一輪營銷精英案例分享會圓滿結束，小伙伴們都收獲滿滿，并在集團群里分享了自己的參會感悟，并積極展開討論。

　　12月6日下午，創研股份再次召開第二輪銷售精英客戶案例分享會，喇叭庫事業部楊明軍、科技事業部何菲主講，創研各事業部銷售人員參與。

楊明軍：“行業數據很重要”

　　楊明軍，喇叭庫事業部大客戶經理，對于銷售，他更有自己見解。

　　“銷售與客戶交談之前，需要做好充分的前期準備，專業術語要記牢，售前客戶行業的資料準備、數據的搜集十分重要，”楊明軍說。

　　關于售前數據的搜集，能夠使得我們更加了解客戶所在的行業，更加了解客戶最關心的是什么，我們再一一為他解決，術語要記牢，更要了解客戶的競爭對手，做到百分百的誠意。

　　分享會上，楊明軍更分享了自己的成交經驗，他說：“在執行過程中，一定要多和執行團隊多溝通，深入聊項目，靈活的利用人際關系，鎖定關鍵人物并跟緊?！?/p>

何菲：“銷售就是不拋棄，不放棄”

　　何菲，創研科技事業部客戶經理，絕對是滿滿正能量的化身。

　　“銷售并不是一次就能水到渠成，即使我們做好了萬全準備，也不能保證簽單萬無一失，我們需要做的是，不拋棄，不放棄，依舊保持積極向上的心態，我的預感告訴我，微信對面那個客戶，就是我的命中注定”!

　　即使道路曲折，也要保持積極和初心，何菲說：“你的每一個朋友圈的消息都很可能影響客戶對你的意向，狀態很重要，良好的狀態可能會帶給你意想不到的結果?！?/p>

　　此次分享會的召開，給創研各事業部銷售隊伍一次學習交流的機會，希望小伙伴們能不斷提升自我。2018年已經到了最后一個月，大家多多加油，鼓起干勁，一起沖刺!給今年畫上一個圓滿的句號。

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